4 Alasan Utama Rumah Tidak Menjual

Apakah Anda, atau seseorang yang Anda kenal, mencoba menjual rumah? Di pasar pembeli setelah gelembung real estat pada akhir tahun 2000-an, menjual rumah mungkin merupakan upaya paling sulit dan menegangkan yang pernah dilakukan seseorang. Dalam pengalaman saya bertahun-tahun di pasar yang tepat ini, saya telah menemukan ada empat alasan mengapa rumah tidak laku.

1. Rumah Terletak Di Lingkungan “Sewa”

Tanyakan tetangga Anda apakah mereka menyewa atau apakah mereka memiliki. Jika mayoritas tetangga Anda adalah penyewa, rumah itu akan sulit dijual untuk apa pun yang dekat dengan apa yang Anda pikirkan sebagai harga “eceran”. Benar-benar tidak ada yang namanya ritel di daerah-daerah itu. Rumah-rumah di daerah sewa umumnya menjual diskon besar-besaran Developer Rumah kepada investor dan tuan tanah yang membayar tunai. Pembeli eceran umumnya ingin tinggal di lingkungan yang lebih stabil di mana tetangga mereka memiliki minat yang tulus terhadap kesejahteraan daerah tersebut.

2. Rumah Memiliki Tata Letak Aneh

Orang tidak suka keanehan ketika datang ke tempat mereka tinggal. Mereka menginginkan fungsionalitas. Jika mereka memiliki pilihan untuk “memperbaiki” rumah Anda atau membeli rumah fungsional, mereka akan membeli rumah fungsional, bahkan jika harganya lebih mahal. Jujurlah tentang denah lantai di properti Anda. Jika tidak memiliki fungsionalitas (pikirkan “terbuka”), Anda dapat (1) menghabiskan banyak uang untuk mengubah denah lantai; atau (2) kurangi harga Anda secara signifikan.

3. Pemasaran BURUK

Kebanyakan orang tidak tahu bagaimana memasarkan (menjual) barang. Realtors menggunakan kata-kata seperti “menawan” atau “membutuhkan perhatian dan kasih sayang” – tak satu pun yang akan menjual rumah Anda. Dibutuhkan pro nyata untuk dapat menjual komoditas terburuk absolut di dunia (perumahan) ke pasar yang penuh dengan orang bangkrut. Dua pilihan Anda: (1) belajar pemasaran – Saya merekomendasikan apa pun yang ditulis oleh Dan Kennedy ; (2) menemukan seseorang yang benar-benar memahami pemasaran rumah keluarga tunggal dan yang secara aktif membeli dan menjual rumah di pasar saat ini.

4. Rumah itu terlalu mahal

Anda tahu yang ini akan datang. Ini adalah tes lakmus yang baik untuk Anda: buka Zillow.com dan cari alamat rumah Anda. JANGAN PERNAH mempercayai “Zestimate” – tidak ada pembeli rumah sejati yang akan mempercayai nomor ini, jadi sebaiknya Anda juga tidak. Alih-alih, ubah filter untuk menampilkan rumah dalam +/- 300 kaki persegi dari rumah Anda yang telah terjual dalam 90 hari terakhir hingga 6 bulan. Ketika sebuah rumah memiliki gambar, bandingkan dengan rumah Anda. Pastikan jumlah kamar tidur sama dengan rumah Anda. Ini akan memberi Anda ukuran yang baik Developer Property dari nilai aktual rumah Anda di pasar saat ini – bukan “apa yang dijualnya selama 7 tahun yang lalu” – lebih banyak makelar-makelar yang membuat kepala saya berputar.

Apakah ada rahasia untuk menjual rumah saya, terlepas dari hambatan ini?

Ya – FLEXBILITY. Jika Anda fleksibel dengan harga jual Anda, investor real estat dapat bekerja sama dengan Anda untuk menciptakan solusi win-win. Butuh harga penuh? Terima pembayaran Anda seiring waktu. Perlu penjualan cepat dan tidak ingin melakukan perbaikan? Mereka dapat menawarkan Anda uang tunai cepat untuk keluar dari properti.

Jika ini semua tampak menakutkan dan membingungkan, cari investor real estat lokal yang akan menganalisis rumah Anda, membahas situasi Anda, dan memberi Anda beberapa penawaran. Google “kami membeli rumah” dan kota Anda, atau “menjual rumah cepat” dan kota Anda.

Nicholas Lloyd adalah investor real estat di Pittsburgh, PA. Perusahaannya, Steel City Housing Solutions, melayani area metro Pittsburgh yang lebih besar.

You Might Also Like

Leave a Reply